Vill du öppna ett gym?

8 augusti, 2018
driva-gym

Läs då detta först. Om du rusar iväg och startar din verksamhet utan en genomtänkt plan, kan det förstöra allt! Du kan se det som olika vägval och alla leder inte till framgång!

Du kan ha glömt en viktig sak: Bara för att du har en idé betyder det inte nödvändigtvis att andra köper den…

Här gäller principen om tillgång och efterfrågan, detta är elementärt men många företagare missförstår denna princip redan från starten. Så innan du går vidare, ställ dig själv frågan:

Vem, utöver du själv, vill faktiskt ha det du tänker sälja? Om det finns ett behov av din produkt eller tjänst är faktiskt en fråga i 2 delar och båda dessa kriterier måste uppfyllas. Först måste människor vilja köpa din idé, sedan måste de vara beredda att betala det du kalkylerat.

Inom försäljning är det till stor hjälp om människor vill ha det du säljer. Kan du inte se det behovet så kan det i sin tur bero på flera olika saker.

Du kanske är före din tid. När Apple lanserade Newton 1987, var vi inte mogna trots att denna IPad liknande produkt redan då kunde känna igen din handstil. Det skulle dröja 20 år innan vi såg nyttan. En bra idé före sin tid.

Människor kanske gillar din idé, men är de beredda att betala? Eller kanske ingen vill betala oavsett pris? Marknaden kanske inte ser värdet? De kanske inte förstår vad du försöker sälja? Det kanske inte kan identifiera sig med din produkt? Låt säga att du vill starta ett företag som levererar personlig träning, där ditt mål är att hjälpa de som verkligen behöver denna hjälp, alltså vanliga motionärer. Men dessa motionärer ser personlig träning som en produkt för eliten! Då har vi ett glapp som kan kosta dig hela företaget. Oavsett orsaken till bakslaget måste du nu justera din tjänst därför att du inte investerade tid ”före” du startade företaget. Detta hade du kunnat undvika genom att undersöka behovet.

Så fort du hittar behovet i en marknad måste du mäta hur stort eller litet det är. Ska du öppna ett gym så måste du anpassa din satsning efter behovet, detta gäller allt från storleken på lokalerna till utrustning och antalet medarbetare. Behovet kommer också styra priset, vid stort behov kan du debitera mera och vise versa.

Men vänta – det kommer mera! Om du kläckt en idé som människor verkligen längtar efter så är det bra. Men det finns mera som du måste ta hänsyn till. Vilka är dina konkurrenter? I den perfekta världen finns ett stort behov och liten konkurrens men så ser det sällan ut.

När jag startade CMS Sweden visste jag att behovet var stort och tjänsten var svår att kopiera. Jag visste också att min potentiella kund var en egenföretagare med unika behov och den nischen är svår att fylla med generella lösningar, det kräver mycket handarbete vilket skrämmer de stora aktörerna. Jag visste att jag var erfaren och jag var ensam om en tjänst som kunde hjälpa alla medarbetare i vår bransch. Den hade visat sig överlägsen på andra marknader. Dessutom var den prisvärd eftersom den tagits fram i samarbete med många andra länder. Allt sammantaget gav det mig en anledning att etablera CMS i Sverige.

Så tillbaka till dig: Du kanske har precis det som krävs och det som alla vill ha men du kanske inte är den enda som säljer det. Ställ dig själv följande frågor:

  • Hur ser marknaden ut, vilka åldersgrupper är vanliga i din marknad? Vilka inkomstgrupper är representerade? Hur många kvinnor, män, barn?
  • Hur många konkurrenter finns representerade och vilka vände de sig till, hur mycket debiterar de och vad erbjuder de? Ta också reda på hur framgångsrika de är.
  • Hur kommer din anläggning uppfattas i jämförelser kring kvalité, pris, utbud etc.
  • Kan dina konkurrenter möta din nya satsning med motåtgärder?
  • Fråga dig själv varför människor ska välja dig i stället för en etablerad aktör som redan har många av marknadens kunder som medlemmar.

 

Är du marknadsledande?

Är du störst eller bäst på service? Är du unik? Säljer du någonting som ingen annan kan erbjuda? Om inte så måste du överväga vilka åtgärder du ska vidta för att särskilja dig från dina konkurrenter. Tänk på att du är sist in i marknaden och därmed sannolikt den som har minst resurser vid en hårdnande konkurrenssituation. Vilken är din plan?

 

Lagen om tillgång och efterfrågan är enkel men fundamental för framgång, gör dig själv en tjänst och ta reda på var du befinner dig innan du startar din nya verksamhet!


Kommentera

Strong Gym Helsingør and Liftrs Gym Køge joins the CMS family in Denmark

  We are thrilled to welcomeStrong Gym Helsingør to the CMS family. Strong Gym is based around community and collective achievements. Whatever your goals may be, Strong Gym has the necessary tools to take you there. With six training concepts catering to different needs, members can either develop their own regimen of classes they attend, or […]

Läs mer

Ny CMS Club – Arena Fagersta byter namn till World Class

Välkommen World Class Fagersta som ny Club i CMS Den 1 november byter Arena Fagersta namn till Word Class och träder i samband med detta med i CMS. Arena Fagersta har cirka 700 medlemmar och har funnits i dess nuvarande form sedan 2007. Arena Fagersta är en Club som tidigare varit ansluten till CMS system. Den […]

Läs mer

Sälja fördelar

Vill du bli en framgångsrik entreprenör? Att trycka på priset eller argument som rabatt är för oerfarna entreprenörer, sk ”wannabe” Sälj de fördelar som förknippas med att äga och använda de produkter och tjänster som du företräder. Professionella säljare över hela världen fokuserar på att skapa spänning/intresse kring sin produkt och att sälja, sälja mer […]

Läs mer

Take Care Laholm ansluter sig till CMS

Varmt välkommen Take Care Laholm I Laholm finns en av Sveriges modernaste anläggningar för träning och behandling. Take Care är mycket mer än ett vanligt gym.  Samlad kunskap är deras styrka och de arbetar efter helheten på vägen till hälsa, fysik och välmående. De erbjuder ett unikt koncept som mer effektivt hjälper dig att nå […]

Läs mer

Vinnare 2017-2018

Stort tack för en fantastisk helg. Här nedan presenteras vinnarna! Önskar ni motiveringar eller fler foton så går det bra att kontakta Marleen på CMS kontoret. Årets Initiativ 2017 gick till Camilla Lidberg, Vara Träningscenter Årets Personal 2017 gick till Malin Johansson, Anna-Lena Josefsson och Anna-Karin Johansson, Hälsocenter Tidaholm Årets Medlemsrådgivare 2018 gick till Johanna Wilmusenaho, World […]

Läs mer

Utvärdering av 2018 års AMT

Nu har vi sammanställt alla svar som vi fått in från helgens AMT. Tack till alla er som tagit er tid att utvärdera, det är ovärdeligt för oss. Vi kommer att plocka med oss alla era tankar, önskningar och förslag till nästa års AMT 2019. I utvärderingen lät vi deltagarna gradera mellan 1-10 där 1 […]

Läs mer

InBody – Ny partner till CMS

Vi presenterar InBody som ny partner till CMS Ni kommer ha möjlighet att besöka InBody i deras monter under helgens AMT. Inbody levererar kroppsanalyser och är ett bra verktyg när du som Medlemsrådgivare eller PT ska presentera en helhetslösning för din medlem. Varmt välkommen Michael med personal. /CMS team

Läs mer

Minutus på Lidingö är ny Club i CMS

Varmt välkommen Minutus Minutus skiljer oss från traditionella kedjor. De erbjuder nämligen inte en uppsjö av motionsformer utan fokuserar på en sak – skräddarsydd och effektiv träning.  Det spelar ingen roll om du är vältränad eller om du aldrig tränat – hos Minutus når alla resultat! Du kan läsa mer om Minutus här. Stort grattis till […]

Läs mer

Sports Club Vallentuna i Stockholm, Ny Club i CMS

Varmt välkommen till Sports Club i Vallentuna Sports Club Vallentuna är en stor motionsanläggning med 18 olika träningslokaler som dessutom har 20 olika avdelningar för avkoppling med totalt 180 sittplatser. Anläggningen är indelad i tre avdelningar motionsgym, simhall och challenge zone. Du hittar en beskrivning av vår nya Club här http://sportsclubvallentuna.se Verksamhetsansvarig på Sports Club Vallentuna, […]

Läs mer

Elit Stora Essingen i Stockholm ansluter sig till CMS!

Varmt välkommen hälsar vi Elit Stora Essingen Träningsanläggningen Elit Sports Club Stora Essingen är ett komplett gym på 400 kvm i gamla Biograf Orkanens lokaler. Spännande arkitektritade lösningar gör detta gym till något utöver det vanliga. Nu är även Elit Stora Essingen anslutna till CMS Travelpass. Alla medlemmar tränar nu gratis världen över. Varmt välkomna hälsar vi […]

Läs mer

Elit Hotellviken i Stockholm ansluter sig till CMS!

Varmt välkommen hälsar vi Elit Hotellviken Träningsanläggningen Elit Sports Club Hotellviken är ett mindre gym i anslutning till Grand Hotel Saltsjöbaden. Här erbjuds möjlighet till träning dygnet runt och ett komplett utbud av konditions- och styrkemaskiner samt fria vikter. På sommaren erbjuds även träning på den egna uteplatsen precis vid vattnet. Här tränar medlemmar i en avslappnad och […]

Läs mer

Elit Saltsjöbaden i Stockholm ansluter sig till CMS!

Varmt välkommen hälsar vi Elit Saltsjöbaden Träningsanläggningen Elit Sports Club Saltsjöbaden är ett komplett gym på 1100 kvm inne i Saltsjöbaden Centrum. Elits meriterade personliga tränare, utmanande gruppträningspass, utomhusanläggning, massagesäng, solarium och anläggning är i toppskick. De erbjuder effektiv träning och avslappning i perfekt kombination. Känn dig som hemma och passa på att prova en uppfriskande smoothie […]

Läs mer

Hälsoprofilen i Perstorp

Idag slår Hälsoprofilen i Perstorp upp dörrarna! Där tränar du i nyrenoverade fräscha lokaler med tillgång till gym, gruppträning, seniorträning, viktminskningsgrupper samt personlig träning enskilt eller i grupp. David Skinner (ägare av Hälsoprofilen i Hässleholm) öppnar alltså sin andra anläggning. Anläggningen inreds i två våningsplan och blir totalt 600 kvadratmeter. Detta innebär  att era medlemmar även har chansen att träna […]

Läs mer

Peoples Training, ny Club i CMS

Välkommen Peoples Training Peoples Training finner du i Hovås utanför Göteborg. De erbjuder PT, Fysioterapi, Pilates, Yoga, Kostrådgivning, Samtalscoaching, kurser och Massage. Här tränar du i en miljö som är exklusiv, nytänkande och fylld med positiv energi. Fantastiska bilder på Peoples Training – PT studio, hittar du här PT hemsida.   Varmt välkomna Önskar CMS personal  

Läs mer

Är du nominerad till årets tävlingar?

Varje år tävlar träningsanläggningar och personal om att vinna årets tävlingar. Här nedan presenteras årets nominerade i samtliga kategorier. Är du nominerad?   Nominerade till Årets Chef Sophie Axelsson World Class i Oskarshamn Monica Elsinga och Monica Rydberg Club Body Joy i Värmdö Joanna Järf Form Gotland, Visby Marcus Eckerskog World Class Arena  i Västerås […]

Läs mer
Läs in fler